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外贸该如何了解某个产品的国外市场行情?

[问题]:我对国外市场了解不多。我怎么知道国外市场?

[答]:

1) 询问老客户或寻找行业内的标杆客户

很多客户通常比我们想象的更开放,所以你可以向你的老客户询问市场情况。

当然,如果您在客户市场中有一个或多个标杆客户,那么您不需要问就已经很清楚了。

如果你没有这样的客户,那么看看这个市场上排名前5位的公司的网站,研究一下这些产品。

2) 研究客户市场中的B2C网站

目的是了解当地市场上产品的常见规格、最终零售价的价格范围、包装方式、品牌(然后找到拥有这些品牌的公司)、供应商是否多(市场竞争情况)

方法:找到各国一些本土网站。您可以从网站分类中选择购物网站,并看一看(一般为大型综合超市或网上购物中心)

以美国为例:amazon, walmart, ebay, bestbuy, nextag, bizrate, grainger…

(PS:可以从零售网站上找到不少的品牌客户)

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3) GOOGLE 搜索 Price 产品英文名 网站国家限定

如:price 产品英文名 site:.us

price 产品英文名 site:.in

其他非英语国家用当地语言,如 西班牙:precio 西语产品名 site:.es

通过这种方式,我们可以找到许多当地的网上商店和网上行业零售商,从而了解产品规格、零售价格、包装方式等信息。

根据您的问题,客户的回复,思考,然后根据需要,筛选产品,优缺点,您可以报告产品的优点。没有必要做价目表。

有些客户会很坦诚地告诉你,他们以前没有买过这样的产品,但是公司要发展这样的产品的业务。

例如,客户回答:我们是一家贸易公司,你们的产品在我们市场上还是一个比较新的概念。我们非常希望贵公司的产品能进入我们的市场,但我们不确定贵公司哪种产品更有潜力,所以我们希望能得到贵公司所有产品的信息,以便我们能做全面的推广。

你可以告诉客户哪些产品在你的市场上很受欢迎,哪些规格和款式很受欢迎,并提供一些专业意见!

你甚至可以为在这个市场有成熟业务的客户提供一个网站。先让客户研究,然后确定他们感兴趣的产品,然后给出详细的报价。

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