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外贸人该如何正确应对淡季?建议收藏!

每年6、7、8月份,由于许多欧洲客户都在夏季休假,外贸业务非常薄弱。对许多欧洲人来说,暑假是一年中的美好时光。选择一个度假胜地,然后舒适地住一段时间,是他们生活的重要组成部分。

“外贸淡季”问卷调查发现:

80%以上的外贸企业反映夏季的外贸业务“很冷”,订单量不同程度下降;

57%的受访者表示,从春季到夏季,订单量下降了20%以上,大量商家反映降幅超过30%,淡季难熬。

此外,28%的受访者表示订单量下降不到20%,属于每年淡季的正常波动范围。此外,不到15%的商家表示订单量不受淡季影响。

白色飞机

一些国家地区的度假安排

美国:大多数美国人会选择在7月开始放假,特别是在7月的第二周,这将与7月4日的独立日假期相结合,形成一个长假。

加拿大:大多数加拿大人选择八月为他们的假期,但加拿大妇女更喜欢七月。

欧洲:欧洲的暑假一般叫做“month of August off”,8月休假一个月。但实际上,欧洲也不会因为这一个月的“August off”就彻底停摆了,只有学生才有真正的完整的暑假。

德国:8月起2-3周。

意大利:8月开始休假,约为1个月。8月15日还是意大利的圣母升天日(Assunzione / Ferragosto),是当地的一个重大节日。

西班牙:西班牙的度假传统一般是整个八月,每个人都去海边,包括首都马德里,那里将成为一座空城。然而,近年来,西班牙人的度假习惯发生了变化。为了避开假期旺季,他们会选择6月底或9月底开始放假,放假时间从一个月缩短到15天左右。有的企业还将采取“Jornada Intensiva”的办法,让员工每天少工作一小时,下午三四点钟回家。

法国:假期从八月开始,通常超过两周。据说从8月1日起,法国人就开始排队去海滩了。此时,法国南部公路上许多载着自行车的汽车,有的顶上绑着橡皮艇,气势恢宏。

荷兰:假期通常在6月、7月和8月,持续2周至1个月,并支付相当于雇员税前年收入8%的假期。按照规定,假期工资最迟必须在6月7日前存入员工账户。如果没有按时付款,员工可以投诉并要求公司支付罚款。

英国:通常在7月底或8月底,为期一个月。

北爱尔兰:假期从七月开始。

苏格兰:通常6月底开始放假,因为8月中旬开学。

希腊:一般从八月开始,持续一个月左右。同时,雇主需要向员工支付相当于半个月工资的暑假奖金。

波兰:假期从6月底或7月初开始,通常约2周。

匈牙利:八月有两周到一个月。

北欧:一般从仲夏节开始,即每年6月22日左右到8月中下旬,是北欧的度假季节。

丹麦:一般来说,有三周的假期。此时,您可能只会收到丹麦买家“gone fishing”的自动回复;

瑞典:大约四个星期后,瑞典人通常在公共假期离开大城市,去乡村别墅度假。包括首都在内的大城市将成为空城;

芬兰:暑假一般从仲夏开始,持续3-4周。基本上,一些公司将在7月份人烟稀少;

挪威:大约在仲夏节后一个月;

冰岛:从7月初到9月,包括议会在内,都将进入暑假。

白色和棕色木棍

淡季小贴士

1.欧洲客户休假期间,出口企业还有很多事情要做,比如到其他市场寻找客户,培训员工,或者干脆给员工放个小假。

2.这两个月是外贸业务员的闲暇时间。出口企业可以利用这段时间进行培训。国外的假期和中国的不同。比如春节期间,国外没有放假,外贸业务员有时也要在春节期间忙个不停。

3.全世界的人都不像欧洲人那么富有和悠闲。在经济发达的美国,工人阶级的假期没那么长,更不用说非雅拉了。七八月份,公司在这些领域的业务将继续照常经营。当欧洲的订单减少时,我们可以把开发业务集中在其他地区。

4.产品也分为淡季和旺季。夏季使用的产品,如户外家具、户外用品、园林用品、沙滩用品等,已开始进入出货淡季。但相比之下,一些机械产品、一些小家电等产品在销售淡季并不存在,有时一些家电产品会卖得更旺。

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如何应对“外贸淡季”

1.在欧洲客人离开之前,与他们逐一确认订单和装运细节。否则,客人外出度假时,可能不接工作电话或不回复工作邮件,到时候也找不到人,耽误生产和送货。

2.如果可以的话,尽量让客人留下一个随时可以找到他的联系方式,因为在货物生产和订单履行的过程中,总有这样那样那样的事故发生,有时你要亲自和他确认。

3.如果客人不下单,应说服他在节前下单。这样,当他放假回来时,生产就快结束了。

4.尽量与客人确认假期的长短,以便安排相应的工作。

5.维护老客户。遇到淡季就能体验到珍贵的老客户,尤其是采购范围广泛的老客户,在这段时间里询问他们的需求。

6.在除欧洲以外的其他国家开拓更多市场。

7.如果淡季来临时你真的很慌张,那就找点东西充实自己。例如,您可以研究平台的功能和数据,上传更多产品,改进产品信息。平时没有时间处理事情,可以淡季操作。

8.如果外贸人想做得更好,可用的零碎时间可以用来做有价值的事情。

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