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我是如何从外贸业务员走向外贸Boss

文章选自【顶易十周年有奖征文 – 客户:23号 amy】

原文链接:http://www.topeasychina.com/10year/detail.html?mCode=e6bccd2e

因为学的是商务英专业,也因为我的哥哥和舅舅小姨他们在福州,杭州,南昌各个城市创业做生意,所以做外贸到后面的创业一直都是心里给自己规划好的路。

刚开始是在义乌的一家小外贸公司做业务员,因为我个性算比较外向开朗吧,所以跟客户比较聊得来的,业绩做的还不错。

在周末不上班的时候我也经常去义乌小商品市场做翻译赚钱。就这样或多或少的手上也存了一点钱,认识了一些客户,一直都保持比较好的关系。

在白天使用便携式计算机的人

可能也是我比较传统吧,87年的我,看到身边不少的朋友都谈恋爱,结婚了,爸妈也在催我,11年初的时候就相亲认识了我的老公,后面索性在家结婚生孩子带孩子,就这样我离工作离外贸也越来越远了。

但是孩子的奶粉钱,还有家里乡下的环境,加上老公的哥哥弟弟都在杭州开公司有非常好的发展,真的让我一天天待不下去,也不敢继续这样在乡下呆下去了。

12年十一我跟着老公来了杭州,因为要照顾孩子,所以我没有再回到外贸公司上班,而是跟着朋友开始在敦煌网上做了童装产品,从1688上找产品,然后在敦煌网上发布,一直以来做的都还可以,虽然订单比较小,但单量还算大,所以多少也赚了点钱,不在外贸公司上班肯定是要强一些的。

因为选择的童装产品,所以也认识了的很多客户都是跟我一样是孩子妈,跟她们都蛮有共同话题的,大家看我是自己在家带孩子做,也很支持我。

然后我真的是运气算很好吧。。。。13年底的时候冰雪奇缘刚上映,我也是偶然的机会在敦煌网上传了冰雪奇缘的衣服,就这样这个产品卖爆了,13年,14年甚至我都成为了这个童装品类在敦煌网上的金牌卖家,被邀约到敦煌网分享,当然我觉得自己只是运气好而已。。。

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就这样的情况,每年大概会赚七八十万吧。趁着房价也不是特别高的时候,我们买了1套120平米的房子,也算在杭州扎根下来,后面杭州摇号买房,我们又运气很好的摇到了西湖区的一套房子,首付200多万,给我的女儿争取到了一个杭州西湖区的户口,其实这样对于一个女人来说,这份工作可以让我在家顾孩子,也可以让我赚钱买房,我真的很知足了。。。

后面因为孩子都上幼儿园了,时间也多了起来,也跟随着朋友一起参加了很多线下的培训,认识了超级超级多优秀的人,可能也因为身处在杭州,温州,义乌这样的创业环境,身边的人都很努力向上,很多父辈祖辈继承工厂公司的富二代富三代,国外留学回来,大家都非常努力,我们又为何仅仅满足于此呢。。。。我跟老公也被这样的氛围影响,想要更进一步趁年轻再努力一把。。

所以20年开始,我们也招了人,花了7万块钱投了阿里巴巴国际站,代理了一家苏州的童装产品。相比之前的夫妻档小作坊,现在员工多了,投入多了,,肩上的责任也更重了,压力也更大了。我也一直在跟做的好的朋友,跟同学聊天学习,一个偶然的机会了解到了顶易,刚开始我们了解到的是顶易客户开发与跟踪系统,但是相比传统外贸来说,其实我们的产品订单是比较小的,所以可能大型的搜索引擎上找到的都是行业内的大客户,可能不是很适合我,而是那种小型的店铺或者是亚马逊电商平台上的卖家更是我对口的精准买家。

图灵搜可以帮助我搜索全球做童装产品的各种店铺,易查查可以帮助我在亚马逊上搜索做童装的卖家,所以我后面购买了顶易的图灵搜软件和易查查插件。操作来说图灵搜真的是需要花时间的,一个城市一个城市的定位勾选搜索,但胜在图灵搜搜索很精准,搜索到的客户都是可以直接发邮件的,不需要再额外筛选。担心业务员操作不到位,我自己每天晚上研究搜索,就这样坚持了一个星期,我开发到了4个客户询价,后面有1个客户下单了。

但是易查查我是因为也有口罩的货源,所以我直接根据亚马逊做口罩产品的店铺名,然后用易查查网络上搜索老板,采购的联系方式,可能这种方式真的用的人还算少的,效果真的非常非常明显,我用易查查仅仅搜索了几十个店铺的联系人,发了100封不到的邮件,就有4个客户询价,后面经过沟通,有2个客户下单,每个订单大概都有10万左右的利润。

真的挺感谢顶易的,让我在重新起步规划的第一年,就有非常好的开始,所以我想顶易我还是会继续用下去,我最爱的外贸工作也更是会继续下去!

写完这篇稿子,已经是凌晨两点,原本投稿只是想应我的客服请求帮忙分享一下顶易的使用经验,但真的写完,才发现记录下来的内容更多的是我这些年的经历,文笔不好,大家凑合着看了。

2021-01-15

图灵搜软件下载:http://www.turingso.com/download

图灵搜操作视频:https://www.turingso.com/972.html

图灵搜操作文档:https://www.turingso.com/doc

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易查查安装视频:https://www.turingso.com/3469.html

 

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