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外贸产品报价及定价学习:成本、费用、预期利润

外贸产品报价构成三大部分

  1. 成本
  2. 费用
  3. 预期利润

产品成本

产品成本是价格的核心部分,包括生产成本、加工成本和采购成本,统称为含税成本。

核算成本时,将采购成本所含税收扣除相应的退税,就是实际的采购成本了。

报价中的费用

主要指产品从出口到客户收货地所发生的成本,一般分为国内成本和国外成本。

其中,国内费用一般包括以下10种:

  1. 包装成本:一般包含在采购成本中,但如果国外买家对出口货物的包装方式有特殊要求,所发生的成本应作为额外的包装成本计算。
  2. 仓储费:指出口货物在装运前需要单独或专门储存时发生的仓储费。
  3. 国内运输费:指船公司装卸货物前发生的内陆运输费,一般包括卡车运输费、内陆运输费、路桥费、中转费、装卸费等。
  4. 认证费:指出口商办理出口许可证、配额、原产地证书及其他货物出口证明所发生的费用。
  5. 港区杂费:指出口货物装运前需要在港口码头支付的各种费用。
  6. 商检费:指出口商对出口货物进行商检所发生的费用。
  7. 捐税:指货物出口前缴纳的出口税和增值税。
  8. 垫款利息:指出口商从国内采购到收到国外进口商付款所发生的利息,这是由于为出口商品产生或购买了预提资金。
  9. 业务费用:指出口商在货物出口各方面发生的相关费用,如通讯费、运输费、通讯费等。
  10. 银行费用:指出口商委托银行向外国投资者收取货款或进行信用调查所发生的费用。

国外费用

一般包括:出口运费、保险费、佣金等。

业务, 集装箱, 板条箱, 出口, 货运, 导入, 业, 户外, 海运集装箱

预期利润

一般来说,它是根据出口商品的市场需求或企业的价格策略来决定的。通常,它是通过出口成本或出口报价乘以百分比来计算的。

报价核算要点:

一、成本核算

实际成本=购货成本-出口退税额

其中

购货成本=购货净价(不含税) 增值

=购货净价×(1 增值税)

那么

购货净价=购货成本/(1 增值税率)

出口退税额=购货净价×出口退税率

因此

出口退税额=购货成本/(1 增值税率)×出口退税率

实际购货成本=购货成本-出口退税额

即等于

购货成本-购货成本/(1 增值税率)×出口退税率

实际购货成本=购货成本×(1 增值税率-出口退税率)/(1 增值税率)

二、运费核算

运费=基本运费+附加费

运费单位(Freight Unit),是指船公司用以计算运费的基本单位。由于货物种类繁多,打包情况不同,装运方式有别,计算运费标准不一。

A 整箱装:以集装箱为运费的单位,在SimTrade中有20\’集装箱与40\’集装箱两种。20\’集装箱的有效容积为25CBM,限重17.5TNE,40\’集装箱的有效容积为55CBM,限重26TNE,其中1TNE=1000KGS;

B 拼箱装:由船方以能收取较高运价为准,运价表上常注记M/W或R/T,表示船公司将就货品的重量吨或体积吨二者中择其运费较高者计算。

拼箱装时计算运费的单位为:

1. 重量吨(Weight Ton):按货物总毛重,以一公吨(1 TNE=1000KGM)为一个运费吨;

2. 体积吨(Measurement Ton):按货物总毛体积,以一立方公尺(1 Cubic Meter;简称1MTQ或1CBM或1CUM;又称一体积吨)为一个运费吨。

在核算海运费时,出口商首先要根据报价数量算出产品体积,然后查找到对应该批货物目的港的运价。如果报价数量正好够装整箱(20\’集装箱或40\’集装箱),则直接取其运价为基本运费;如果不够装整箱,则用产品总体积(或总重量,取运费较多者)×拼箱的价格来算出海运费。

运费分类计算方法 ▼

A 整箱装:

整箱运费分三部分,总运费=三部分费用的和。

1.基本运费

基本运费=单位基本运费×整箱数

2.港口附加费

港口附加费=单位港口附加费×整箱数

3.燃油附加费

燃油附加费=单位燃油附加费×整箱数

B 拼箱装:

拼箱运费只有基本运费,分按体积与重量计算两种方式

1.按体积计算,X1=单位基本运费(MTQ)×总体积

2.按重量计算,X2=单位基本运费(TNE)×总毛重

取 X1、X2 中较大的一个

容器, 端口, 负载, 运输, 行业, 出口, 物流, 船舶, 运费, 海

三、保险费核算

如果双方同意采用CIF贸易条款,保险费也应包含在报价中。

根据国际惯例,保险费率通常是10%。如果客户有特殊要求,业务员也可以根据客户要求与保险公司商定其他保险费率。

保险金额= CIF价格×(1 保险费率)

保险费=保险金额×保险费率

四、含佣价核算

出口货物的含佣价指的是其包含佣金和净价在内的合同价格。含佣价在合同中一般有两种表示方法:一是代表佣金及其缩写字母“C”加在价格条件后,例如,每吨3000美元CIFC 6%悉尼(USD3000 per metric ton CIFC 6% Sydney);二是以文字说明来表示,例如,每吨3000美元CIFC悉尼6%(USD 3000 per metric ton CIF Sydney,including 6% commission)。

含佣价=净价+佣金额

五、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式

1、以FOB价换算为其他价格 

CFR=FOB F

CFRC=FOB F/(1-佣金率)

CIF=FOB F/(1-保险费率×投保加成)(投保加成=1 投保加成率)

CIFC=FOB F/(1-保险费率×投保加成-佣金率)

2、以CFR换算为其他价格

FOB=CFR-F

CFRC=CFR/(1-佣金率)

CIF=CFR/(1-保险费率×投保加成)

CIFC=CFR/(1-保险费率×投保加成-佣金率)

3、以CFRC价换算为其他价格 

FOB=[CFRC×(1-佣金率)]-F

CFR=CFRC×(1-佣金率)

CIF=[CFRC×(1-佣金率)]/(1-保险费费率×投保加成)

CIFC=[CFRC×(1-佣金率)]/(1-保 险费率×投保加成-佣金率)

4、以CIF价换算为其他价格 

FOB=CIF×(1-保险费率×投保加成)-F

CFR=CIF×(1-保险费率×投保加成)

CFRC=[CIF×(1-保险费率×投保加成)]/(1-佣金率)

5、以CIFC价换算成其他价格 

FOB=CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率)-F

CFR=CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率)

CFRC=[CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率)]/(1-佣金率)

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09/26

外贸产品报价及定价学习:成本、费用、预期利润

外贸产品报价构成三大部分 成本 费用 预期利润 产品成本 产品成本是价格的核心部分,包括生产成本、加工成本和采购成本,统称为含税成本。 核算成本时,将采购成本所含税收扣除相应的退税,就是实际的采购成本了。 报价中的费用 主要指产品从出口到客户收货地所发生的成本,一般分为国内成本和国外成本。 其中,国内费用一般包括以下10种: 包装成本:一般包含在采购成本中,但如果国外买家

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