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一个强大的外贸工厂应具备这些条件

老板的能力要求

(一)整体能力

  1. 管理B2B平台、网站和推广(网络营销渠道)的能力;
  2. 建立外贸团队和其他部门,提高公司系统的能力;
  3. 建立企业文化的能力;

(二)提炼能力

  1. 对平台排序规则等基本功能有一定的了解;
  2. 对自己和主要同行的晋升有一定的了解;
  3. 了解外国商人要求的素质和每个推销员的能力;
  4. 协调业务和生产,使两者能够相互合作;
  5. 了解人性,建立合适的公司制度,形成相应的企业文化…

外贸业务员的能力要求

(一)整体能力

  1. 挖掘客户的能力;
  2. 分析和跟进能力询盘;
  3. 订单结尾的能力;

(二)提炼能力

  1. 英语听、说、读、写能力;
  2. 外贸业务知识和经验,根据时差等因素区分跟进客户;
  3. 了解工厂的业务操作流程和产品生产流程;
  4. 了解客户的具体需求、贸易习惯、脾气爱好等。;
  5. 了解同行和国外市场;
  6. 团队合作能力;
  7. 学习能力。

工厂的产能要求

  1. 与业务部门的合作程度;
  2. 能够快速计算产品价格;
  3. 产品质量控制能力;
  4. 打样速度快,小单、大单生产能力强

外贸基础设备

(一)外贸团队设备

  1. 每个人都有一台可以快速上网的电脑和耳机。如有必要,为电子商务部门拔一根专用网线,以确保网络速度;
  2. Skype收费或国际长途直拨电话;
  3. 最好是工厂提供集中住宿,方便根据夜间时差跟进客户;
  4. 工作时间开始和结束较晚,如10:00-22:00;
  5. 工资:没有足够的待遇,很难留住优秀的外贸工人。虽然外商的收入主要依靠佣金,但基本工资是基本的生活保障,销售人员的基本工资与其他岗位相比是很小的。
  6. 公司内部或外部提供的定期或不定期培训;
  7. 当销售人员超过5人时,有必要考虑配备高效的客户开发系统(推荐图灵搜:www.turingso.com);

(二)制度设置

  1. 完善外贸部门工作制度、奖惩制度;例如:
    • 建立师傅带徒弟制度,徒弟发号施令,公司用部分佣金奖励师傅,提高培养新人的积极性;
    • 对外商的业绩设定下限和目标。如果没有达到下限,将扣除部分基本工资。如果达到一定的绩效目标,将获得额外的奖励;
  2. 如何与其他部门和外经贸部合作;
  3. 各部门定期提交报告,老板定期检查系统的执行情况;
  4. 在人员的选择、教育、雇用和保留方面,逐渐有书面的参考流程,形成独特的企业文化;

(三)生产设备

  1. 安排生产和外贸人员的接口,确保业务和生产的默契配合;
  2. 有足够的机器和员工来保证样品订单、小订单和大订单能按时顺利完成;不要只接受大订单。好顾客通常从小额订单开始。人们不信任你的产品和服务。他们怎么能第一次下大订单呢?因此,生产是尽可能灵活的,大订单和小订单都可以考虑。大订单是大订单时的主要订单,小订单是大订单时的主要订单。
  3. 采购、生产、质检等环节不断完善,产品性价比在同行中具有优势;
  4. 车间既高效又干净,适合拜访外国客户…

外贸工厂

外国人在购买时最关心的一些问题

(一)整体需求

  1. 质量;
  2. 反应速度和输送时间;
  3. 价格;
  4. 支付方式;

(二)精细化

1.质量

当然,顾客想要便宜的东西,但不是越便宜越好。每个订单的背后,都有对产品本身的需求:质量、风格等等。如果质量不能满足顾客的要求,那么无论商品多么便宜,顾客都不能赚钱和满意,所以我们必须首先清楚地了解顾客对质量的要求,然后才能进行成本核算和报价;

2.反应速度和输送时间

对于许多产品来说,及时性是非常重要的,所以我们的业务员报价是否及时准确,沟通是否高效,订单是否按时交付对订单交易有非常重要的影响;

3.价格

当客户选择几个供应商进行比较时,是时候争取价格了。一般来说,工厂在价格上应该比贸易公司有优势,但是为什么外贸公司可以直接得到外贸单据,而我们不能?主要有两个原因:

  • 外贸公司服务更周到,外贸流程更专业;
  • 他们可以通过退税降低价格,获得更多的利润空间!

4.付款方式

我们只能报出厂价,还是可以报离岸价或到岸价?这决定了我们能吸引什么样的客户。

接受出厂价的外国人通常是在中国购买了很长时间的贸易公司。如果他们很了解中国市场,并且有自己的普通货运代理,我们只需要把货物送到他们指定的仓库。正是因为他们是专业的,赚取订单之间的差额,所以对我们来说不会有太大的利润空间,所以我们会觉得制定一个“外贸订单”(事实上,这只能被视为一个国内贸易订单)类似于一个国内贸易订单的利润;

一些可以获得更高价格的客户通常是外国直接订购者。他们不经常采购货物,也不熟悉报关和货运,所以他们需要我们报关并找到货运代理。这是我们真正的潜在外贸客户!

对于这些客户,如果我们能从一开始就展示我们工厂的优势,接受离岸价格和到岸价交易,那么我们就比贸易公司优越。同时,我们自己报关,我们可以通过退税争取更大的利润空间!

强大的外贸工厂管理

上方原图建议下载保存,下载地址:https://wwa.lanzous.com/i9xerfcdnng (一个强大的外贸工厂构建条件)

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周六

12/05

一个强大的外贸工厂应具备这些条件

老板的能力要求 (一)整体能力 管理B2B平台、网站和推广(网络营销渠道)的能力; 建立外贸团队和其他部门,提高公司系统的能力; 建立企业文化的能力; (二)提炼能力 对平台排序规则等基本功能有一定的了解; 对自己和主要同行的晋升有一定的了解; 了解外国商人要求的素质和每个推销员的能力; 协调业务和生产,使两者能够相互合作; 了解人性,建立合适的公司制度,形成

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