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外贸人如何在LinkedIn发布动态效果更好?

前天刷我的LinkedIn信息流,被2个动态吸引住,引发了我一系列的思考。我喜欢研究LinkedIn里别人发的动态,觉得是挺有意思的一个事情,可以学习到不少的东西,get到不同的灵感。

这2个动态,几乎一样的文字内容,并且都非常简短,为什么在效果上有如此大的差异?

独乐乐不如众乐乐,独思考不如众学习,用LinkedIn的外贸朋友们,我们一起来找茬!

下图,图1为发布的内容,图2是获得的效果

收获:53个互动(26个comment里基本都是询盘销售线索)

▲ 图1

▲图2

下图,图3为发布的内容,图4是获得的效果

收获:10个互动(4个高质量询盘销售线索)

▲ 图3

▲图4

爱思考的外贸朋友们,你觉得原因可能出在哪?欢迎在文章下方留言。

这2个不同的案例我也分享在我的朋友圈里,让大家一起来思考,很开心,很多用LinkedIn的小伙伴都积极分享出他们的看法,大体聚焦在这几个关键词:图片差异,发动态主体的差异(一个是个人帐号下所发,一个是公司主页下所发)

下面就来分享一下我的看法,供大家参考。

1、公司主页 vs 个人账号

a. 人数差异:

公司主页总体followers数1151个,个人账号多少1度联系人和followers数多少我不清楚。点开来是500+,我们知道,在LinkedIn上1度联系人只要是少于500,就显示具体的数字比如309, 如果大于500,就只会显示500+而不是具体的数字。

b. 用户感觉:

公司主页给人感觉正式,官方,这是优点,也是缺点。

个人账号会给人感觉更加容易沟通,有非常多人愿意在个人账号动态互动留言,原因对方既然成为你的1度或者followers, 说明认可你。

c. 响应速度:

估计也是认为个人账号评论后对方更快速高效回复。

2、文字部分

仔细看的外贸小伙伴们,可能已经发现了稍有差异。

图1用了new lot of,会给人感觉产品不错。

另外2个案例中会有品牌差异,不知道是否当地客户有品牌喜好差异 (Lenovo vs Dell)

3、图片部分

大家观察很仔细,非常棒!

站在b2b买家的角度,图1的确感觉是批发,应该会有价格优惠。

图2是单图,看上去产品是零售,站在读者不仔细看文字部分的角度,可能认为是零售产品,不具备价格优势。

4、其他可能因素

hashtag差异,品牌喜好差异,大家可以看到,2个图片中用到的hashtag稍有差异。

也欢迎大家更多交流。

5、互动带来的再影响差异

人都是有从众心理,越多人like, comment,其它人也会觉得这个产品应该不错,所以也来comment下。

6、互动多引起的第二轮第三轮影响

比如刚开始可能图1第一轮也只影响到不多的人,比如10个like,5个comment,但是这些人互动后马上影响第二轮、第三轮。

公司主页第一轮只能影响其followers,Followers中互动不多,自然带来的第二轮影响不多。

找茬完毕,对我们在LinkedIn上发动态的启发是什么?

通过这两个案例对比,指导大家下一步的行动,更加精细化运营:

a. A. B test. 换不同的文字文案,图片(单图,多图,同样是单图不同的拍摄角度)

b. 还有个人账号和公司主页动态的A. B test,当然,不鼓励大家个人帐号和公司主页总是发一样的内容,可以有部分内容相同,但更多要有所差异。

  • a) 总体来说,公司主页动态更适合发公司相关的信息比如公司活动,公司新品信息,公司文化,公司发展里程碑事件等。
  • b) 个人帐号下不适合总是发产品信息,特别是硬广(有举报帐号受限的风险),如果要发产品信息,注意技巧比如多用分享的口吻,市场信息分享法等,个人帐号下更鼓励分享对别人有价值的信息,以内容取胜,比如个人心得,行业资讯分享,case study等。

c. Hashtag的运用

整体来说,一个动态建议3-5个强关联的hashtag, 比如产品关键词,品牌词,热点词。

怎么样?通过这个找茬,我们又get到新的知识点。多找茬,多学习,多进步!

 

 

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周一

08/10

外贸人如何在LinkedIn发布动态效果更好?

前天刷我的LinkedIn信息流,被2个动态吸引住,引发了我一系列的思考。我喜欢研究LinkedIn里别人发的动态,觉得是挺有意思的一个事情,可以学习到不少的东西,get到不同的灵感。 这2个动态,几乎一样的文字内容,并且都非常简短,为什么在效果上有如此大的差异? 独乐乐不如众乐乐,独思考不如众学习,用LinkedIn的外贸朋友们,我们一起来找茬! 下图,图1为发布的内容,图2是获得的效果

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