收获：53个互动（26个comment里基本都是询盘销售线索） ▲图2 ▲ 图3 ▲图4
▲ 图1
1、公司主页 vs 个人账号
a. 人数差异：
公司主页总体followers数1151个，个人账号多少1度联系人和followers数多少我不清楚。点开来是500+，我们知道，在LinkedIn上1度联系人只要是少于500，就显示具体的数字比如309， 如果大于500，就只会显示500+而不是具体的数字。
b. 用户感觉：
公司主页给人感觉正式，官方，这是优点，也是缺点。
个人账号会给人感觉更加容易沟通，有非常多人愿意在个人账号动态互动留言，原因对方既然成为你的1度或者followers, 说明认可你。
c. 响应速度：
估计也是认为个人账号评论后对方更快速高效回复。
2、文字部分
仔细看的外贸小伙伴们，可能已经发现了稍有差异。
图1用了new lot of，会给人感觉产品不错。
另外2个案例中会有品牌差异，不知道是否当地客户有品牌喜好差异 （Lenovo vs Dell）
3、图片部分
大家观察很仔细，非常棒！
站在b2b买家的角度，图1的确感觉是批发，应该会有价格优惠。
图2是单图，看上去产品是零售，站在读者不仔细看文字部分的角度，可能认为是零售产品，不具备价格优势。
4、其他可能因素
hashtag差异，品牌喜好差异，大家可以看到，2个图片中用到的hashtag稍有差异。
也欢迎大家更多交流。
5、互动带来的再影响差异
人都是有从众心理，越多人like, comment，其它人也会觉得这个产品应该不错，所以也来comment下。
6、互动多引起的第二轮第三轮影响
比如刚开始可能图1第一轮也只影响到不多的人，比如10个like，5个comment，但是这些人互动后马上影响第二轮、第三轮。
公司主页第一轮只能影响其followers，Followers中互动不多，自然带来的第二轮影响不多。
找茬完毕，对我们在LinkedIn上发动态的启发是什么？
通过这两个案例对比，指导大家下一步的行动，更加精细化运营：
a. A. B test. 换不同的文字文案，图片（单图，多图，同样是单图不同的拍摄角度）
b. 还有个人账号和公司主页动态的A. B test，当然，不鼓励大家个人帐号和公司主页总是发一样的内容，可以有部分内容相同，但更多要有所差异。
c. Hashtag的运用
整体来说，一个动态建议3-5个强关联的hashtag, 比如产品关键词，品牌词，热点词。
怎么样？通过这个找茬，我们又get到新的知识点。多找茬，多学习，多进步！
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November 26, 2023
