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外贸新人获取客户有哪些渠道?

本文旨在为新人提供一个做外贸的整体思路,很多人天天盯着免费询盘很多人天天注册B2B,很多人就指望着收费平台,其实这都不是做外贸的长久之计。获取客户,有很多种方法,很多种渠道,我们要学会用多种方法做外贸。

一、守株待兔

  1. 在这个思路下有很多方法,我总结了以下4点。
  2.  收费的B2B平台,要更新产品,等待客户发来询盘,进行谈判。
  3. 推广收费的google等搜索引擎,等待客户搜索,发来询盘,进行谈判。
  4. 注册大量免费的B2B平台,希望能够形成有效的眼球效应,等待客户发来询盘,进行谈判。很多人说,免费的B2B没有效果,其实这并不是绝对的。免费B2B的确效果差一些,但是有胜于无,如果注意方式方法,还是很有效果的。
  5. 学习一些SEO知识,然后对网站进行优化,让网站在搜索引擎上的位置比较靠前,等待搜索,进行谈判。

二、主动出击

  1. 购买搜索软件,比如说图灵搜,高效搜索国外客户信息,主动发开发信。
  2. 参加展会,主动接触客户,当场拿单,或者形成一定印象,以后跟踪。
  3. 去各类网站搜索免费询盘。
  4. 购买行业数据,主动发开发信给已经购买本产品的客户。2019年126届广交会名录免费分享

三、灵活多变的其他形式

  1. 交换询盘,这个很简单,例如你做了 alibaba 我做了环球资源,我们可以每天交换几个客户信息,收费的是可以看到联系方式的,这样互不干扰又充分利用了资源。
  2. 客户转介绍,这个主要针对已经有老客户的业务员。
  3. 把你的同行变为你的客户。
  4. 有些客户并不属于你的行业,但是跟你聊得不错,你可以深入挖掘这个客户的潜力。
  5. 老客户资料的重复利用,你并不需要每天都获得新询盘,因为你已有很多以前获知的客户信息,你要学会去跟踪他们。
  6. 综合看来,方法无非就这么多,如果每种方法你都能做到极致的话,你根本不需要天天担心询盘。

 

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08/10

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本文旨在为新人提供一个做外贸的整体思路,很多人天天盯着免费询盘很多人天天注册B2B,很多人就指望着收费平台,其实这都不是做外贸的长久之计。获取客户,有很多种方法,很多种渠道,我们要学会用多种方法做外贸。 一、守株待兔 在这个思路下有很多方法,我总结了以下4点。  收费的B2B平台,要更新产品,等待客户发来询盘,进行谈判。 推广收费的google等搜索引擎,等待客户搜索,发来询盘,进行

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