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外贸市场危机?快来收下这份成单秘籍!

丘吉尔说,“乐观的人在每个危机里看到机会,悲观的人在每个机会里看到危机。”

危机和增长是一对孪生兄弟,危机让市场富有变化,而变化正是增长的机遇。

如何在危机里谋增长?跟朋友们分享。

优化社交平台内容

“居家工作”期间,海外社交平台流量暴增。

我们要利用这个空窗期,每天更新动态,宣传我们的产品和优势。

从3月份开始我基本上每1天更新一条高质量的内容,目前为止已经有12个左右的客户找来,虽然数量不算多,但免费且非常精准。

关注海外疫情及目标国政策

时刻关注目标客户所在国家的疫情动向,政府的复工策略,提前做好准备。

尝试新的营销方式

2020年是视频元年,尝试用短视频或直播卖货等模式,增加产品的曝光量,吸引客户。

铺展B2B平台

订单少了企业要节流,但更重要的是开源。

花一天时间,整理一份B2B平台列表,每天花一小时注册几个,把这类平台铺展开,能免费增加品牌曝光和网站的访问量,从而带来客户。

如果资金相对宽裕,可以尝试考虑阿里国际站的付费平台,配合上图灵搜快速获得曝光,效率更高。

外贸自建站没排名、国际站没流量,这个方法教你拿下国外大客户! 

没定金的单子不用谈

国外疫情还没有效控制,万一已经开始生产,客户一封取消订单的邮件,就能让成品半成品都堆在仓库里积灰。更何况特殊时期,不管是买原材料还是产品都要用现金买,万一垫付出去,买家又取消订单,现金流断裂风险太大。

小企业尽量轻资产

如果你是一个小微创业者,最重要的是保证至少3个月的资金储备,尽量轻资产,适当减少推广投入,善用免费的推广渠道,度过特殊时期。

定制疫期应对方案

包括疫期定向优惠政策,货运方案等,选择合适的时机告诉客户,与客户讨论修改,让客户感受到我们在同一条船上,一起应对疫情冲击。

加强联系 稳住老客户

老客户是我们长久的利润来源,疫情过后会是第一波最值得我们争取的订单。

这段时间即便客户没有采购需求,也要多关怀联系。

发送关怀邮件的时候不要简单地说一句话,可以把我们已有的经验例如怎么做好自我保护,出门注意事项等告诉客户。

跟进中的客户保持良好联系

不要因为短时间没有订单就不去做必要的跟踪工作,这个时候肯定不是总要订单的时候,但这次疫情对国内外贸企业是一次洗牌,我们的竞争者有可能在减少,而当客户回复采购需求,他就会选择他最了解的供应商。

拓展线上获客渠道

线下展会、拜访停了,把精力转到线上获客来。除了上面说的B2B平台、社交平台以外,还有优化google搜索、各国企业黄页等渠道。

借助外贸软件图灵搜(下载地址:www.turingso.com)来进行高效找客户,逐步不户,通过全球地图大数据定位目标城市,搜索属于自己的采购商关键词,即可将全球各地的客户信息一网打尽!

团队培训 管理升级

有订单的时候会掩盖很多问题。顺风顺水的时候人力物力财力都拿去找客户还怕不够,哪里有精力解决内部问题。

这次冲击外贸企业遭受市场和供应链的挤压,很多问题就能暴露出来。

流程复杂、金牌销售经验不可复制、平时积累的负面情绪等,想办法一一解决。

调整产品结构

抓住疫情期间的新风口,有能力的转产口罩等防疫物资,除此之外宠物用品、玩具、家用健身器材等订单也有不错的增长。

更多外贸产品客户开发实操案例:https://www.turingso.com/tag/case

试水跨境电商

一季度外贸数据比预期好,跨境电商在其中起到重要作用。有想长远经营的可以准备做起来了,如果不想进入陌生领域,在大B端需求少的情况下,可以给跨境电商卖家供货。

关注供应链恢复

全球货物流通不畅,也导致国内企业原材料进口受阻。我们要时常联系公司现有的上下游供应链,确认从生产到交付所有环节流畅。

提升个人外贸业务能力

作为每个外贸从业者,在逆境里更应该做一个系统的复盘,调整、提升自己,做好充足准备等待春天。

增加行业交流

多和业内从业者沟通,最好是不同行业,擅长做不同开发渠道的朋友,也可以加一些优质的外贸群,多关注大家的动态,提前预判市场复苏情况。

永远准备Plan B

反应快的朋友在知道展会快取消的时候,就开始筹备线上推广广告了,在国外疫情刚开始有爆发苗头的时候,就开始筹备国内市场了。意外不可预计,我们要学会未雨绸缪。

外贸确实难,可疫情影响的是全球经济。根据世贸组织报告,今年全球贸易可能下降13%-32%,有什么企业不难呢?

永远不要浪费一次危机。

最后还是提醒大家:别纠结还适不适合做外贸,做好眼前的事,为明天的事准备充分,我们让我们一起等待春天吧。

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周四

07/16

外贸市场危机?快来收下这份成单秘籍!

丘吉尔说,“乐观的人在每个危机里看到机会,悲观的人在每个机会里看到危机。” 危机和增长是一对孪生兄弟,危机让市场富有变化,而变化正是增长的机遇。 如何在危机里谋增长?跟朋友们分享。 优化社交平台内容 “居家工作”期间,海外社交平台流量暴增。 我们要利用这个空窗期,每天更新动态,宣传我们的产品和优势。 从3月份开始我基本上每1天更新一条高质量的内容,目前为止已经有12个左右的客户找来,虽然数

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