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想通过海关数据开发客户,你肯定不知道这些

海关数据,传说中的高大上,少的几千,贵则十几万。买的人少之又少,真正起到作用的人更是凤毛麟角。

想通过海关数据开发客户,你肯定不知道这些:

目前市场上所有在销售的海关数据,内容主要是企业的进出口报关单或提单,有过实际外贸申报经验的人都知道,单证里的客户联系方式如联系人名和邮箱是选填项,也属于个人隐私信息,基本没有企业填写。

也就是说,海关数据里面并不能看到国外客户的联系方式!

部分较为昂贵的海关数据,里面包含了联系方式,这是怎么做到的呢?

以美国为例,美国企业的数据在网络上非常公开,联系方式很好找。有些公司提供的海关数据号称包含全部联系方式,无非就是利用软件嵌入的搜索引擎模式,简单说就是模拟人工在Google里输入公司名抓取此企业网络联系方式,有的企业还故意说和什么D&B邓白氏、Kampass康帕斯等全球著名的信息数据公司合作,联系方式也会从上述公司信息库里调取。顶多是买了这些公司数据库的账号,然后自己去上面找一些,客户如果多的话,哪来那么多时间去一家家查询。况且,为了防止被Copy,这些数据库每天的查询也是有次数限制的, 此外,他们的更新时效性如何,也是一个疑问。

所以切记,他们抓取联系方式原理本质:在搜索引擎上输入一个企业名称,然后出现在网络上的联系方式就是提供给你的结果。

那海关数据就没有用了吗?

我们的建议是,先通过客户的进口记录,如采购数量、价格、日期、原产国等,重点筛选一批适合自己工厂(如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等)的客户群,再针对性地找出这些客户的联系方式,然后在了解客户采购基础的情况下,有针对性给客户发邮件,打电话。

所以,我建议,购买海关数据,不要侧重联系方式。如果你看重联系方式,被骗的概率就很大。因为数据里的联系方式无法追踪有效性和针对性。

我们建议买海关数据的使用思路是:快速找到有需求的潜在客户资源库,通过客户的采购记录,匹配适合自己的客户群(如客户的采购量、采购价格、供应商分布、采购周期等和自己是否匹配),然后自己用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式(优先找公司的老板和采购部,其次是官网和销售部),进行有效跟进和推销。

根据以上,建议大家购买便宜的原始数据就行!

而买一次原始数据,可永久保存,没有时限。

很多国外客户都是长期采购的,我们不需要每年都去买海关数据,只需买最近1-2年的原始数据库足够了,效果好的话,一年后再买一次数据,看看客户和市场的变化。

输入一个产品关键词,一开始十几页是这个产品及相关信息,但往后翻,很多都是无效数据,特别是按产品编码查询的结果更是如此。

因为海关数据基本是按产品的国际前6位编码查询或提取的数据,后面4位和中国的不一样,可能一个编码下包含多个企业产品。而系统查询后,你无法剔除无效数据,因为系统使用的是模糊查询功能。

打个比方,想要查询的产品是“cotton bag”,但系统查询会把“cotton bag”、“cotton、bag”、“cotton***bag”等类似东西都搜索出来,这样显得查询结果数据量很大,其实你需要的只是“cotton bag”。

总结一下:

那么海关数据做外贸是否有用呢?

有用,有哪些用途呢?

1: 了解产品出口市场,分析目标市场

2:了解同行出口信息

3:挖掘同行的客户

4:跟踪老客户新客户动态

5:开发新客户

这样都是海关数据的好处。

缺点:

1:查询的国家有限,不是所有国家都开发贸易数据

2:没有联系方式,需要自己挖掘,有的海关数据公司配可挖掘工具。

海关数据并不是必需品,购买原始的海关数据就行,想要用好海关数据,还是要靠自己的挖掘能力,分析能力,能把信息最大价值化,那么你就能用好海关数据。

文章参考自:“海关数据”值不值得买?号称有“客户联系方式”真靠谱?

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周二

08/04

想通过海关数据开发客户,你肯定不知道这些

海关数据,传说中的高大上,少的几千,贵则十几万。买的人少之又少,真正起到作用的人更是凤毛麟角。 想通过海关数据开发客户,你肯定不知道这些: 目前市场上所有在销售的海关数据,内容主要是企业的进出口报关单或提单,有过实际外贸申报经验的人都知道,单证里的客户联系方式如联系人名和邮箱是选填项,也属于个人隐私信息,基本没有企业填写。 也就是说,海关数据里面并不能看到国外客户的联系方式! 部分较为昂贵的海关

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