经济学有一个经典原理叫 羊群效应 。

指的是一群羊在草原上寻觅着青草。这时,一头羊发现了一片肥美的草地,并在那里吃到了新草。群羊就紧随其后,一哄而上,一会就把那里的青草吃个干干净净。

现在的口罩出口市场不止羊群聚集，还聚集不少装成羊的狼。

有人拿订单赚得盆满钵满，有人措手不及翻了船。

哪件赚钱的事都不容易，但哪件事都不缺赚到钱的人。

做口罩出口现阶段无疑是赚钱的，但想安心安全地做，下面这些事非看不可。

产品&出口资质

企业是出口医疗物资质量安全第一责任人，海关依法实施检验监管。出口属于掺杂掺假、以假充真、以次充好的商品或者以不合格进出口商品冒充合格进出口商品的，将依法依规严厉查处；构成犯罪的，依法追究刑事责任。 随着更多人进入市场，国家对产品的质量的把控也越来越严格。 都知道出口到欧盟需要CE认证，出口到美国需要FDA。 于是有些人会想方设法套取工厂的商品检验报告、认证书，甚至伪造认证书； 有些想做正规出口的工厂好不容易找机构办下了证书，却是无效的。 因此我们提醒大家注意以下几点，辨别真伪：

01.商品检测报告和CE/FDA认证是否是同一家企业

有些“倒爷”伪装自己的是工厂，把从几个工厂拿到的检验报告和认证书随意套用，经常出现检验报告是A企业，认证书是B企业的情况。 还有一种套用，产品检验报告是普通防护口罩，认证书的产品是医用防护口罩，像这样拿不出匹配的资质证明的，遇到就可以直接PASS。

02.CE/FDA证书是否有效

首先说美国市场，口罩出口美国市场必须有FDA/NIOSH，除了46个已经被紧急授权的在中国的企业。 很多人对FDA注册有误区： 首先，FDA注册是没有证书的，产品通过在FDA进行注册，将取得注册号码，FDA会给申请人一份回函(有FDA行政长官的签字)，但不存在FDA证书一说。 一些企业冒充FDA给厂家颁发证书，一些经销企业在咨询厂家的时候，拿到的“FDA证书”也可能是假冒的。 其次，FDA注册和CE认证不同，他认证的模式不同于CE认证的产品检测 报告证书模式，FDA注册实际上采用的是诚信宣告模式，即：你对自己的产品符合相关标准和安全要求负责，并在美国联邦网站注册，如果产品出事，那么就要承担相应的责任。 因此FDA注册对于大部分产品，不存在寄样品检测和出证书的说法。 所以如果有人说他们是FDA下属的认证实验室，那么他至少是在误导消费者，因为FDA既没有面向公众的服务性认证机构与实验室，也没有所谓的“指定实验室”。 那么出欧盟国家呢？ 很多人在不了解的时候进场，还处于“手握无效证书而不自知”的状态。 CE证书必须是官方指定的机构认证才有效用，目前全球有两千多家，以下几个机构在国内有办事处： 在欧盟官方网站上可以查到所有被官方认可的认证机构。 而近期常看到的ICR等几个常见的机构提供的认证， 是无效的， 货物出口到国外也无法清关，会滞留在港口，机场， 只能等待后续退运 纠纷维权。

03.产品检验证书重要指标是否合格

产品检验证书上的检测项目很多，最重要的是以下两个： 1）细菌过滤效率%（BFE）≥95% 中上质量的口罩能到98%以上，根据这个指标可以粗略估计产品质量 2）颗粒物过滤效率%（PFE）≥ 80

04.医用口罩需有相关证书

医用口罩出口报关，需要提供我国医疗器械产品注册证书。 有些人传说国外疫情严重，口罩随便做都可以，不要相信，不要尝试。 出口质量没有达到标准的口罩，有可能疫情期间还真把订单做成了，但这么做既影响中国制造在世界的口碑，等疫情结束后还可能面临消费者诉讼和高额索赔。

运费上浮导致成本突然增加

航空航班告急，空运度过了一天一涨价的一个月，快递也从这几天开始加收拥堵费用，带来的是成本价价格的持续上涨。 我们跟客户谈价格时候不要把利润空间压得太低，或者事先跟客户打好招呼，现在有很多不确定因素可能会导致价格的飞涨。 有一个大外贸公司给客户报价防护服CIF85元，含运费，价格没有有效期限制。客户爽快下单，生产线突突开起来，后来却发现航空运费涨了6倍，提货价已经是85~120。

假订单太多

现在做口罩生意经常收到几千万的询单，别开心太早，有不少“假单”混在里面。 这些人其实没有客户，就是拿这样的单子来询价，把价格压低但不付定金，再去找买家。询价的多，真正下单的少。外贸人面对大量的询单，努力报价后却发现都是假单。忍不住想咆哮：“你到底买不买！！！！” 如果碰到量大，要得急，不专业的人（有的连口罩分类都不清楚），一定要谨慎。 有个厂家接了30万个的单子，来厂验资签合同，结果四层倒爷带着一个客户来…… 原本我们有靠谱的产品，国外有紧急的需求，这本是非常对等，直接能成单的关系。 但因为有人无底线地逐利，导致市场鱼龙混杂。 无论是外贸公司还是工厂都深受其害，利润被压缩不说，还浪费时间精力。

有产品、没订单

最大的难点是什么？有产品，没订单。 最近很多外贸人反映国外经济停摆，很多产品不好卖，都跨界做起口罩出口。 为此图灵搜专门定制了一套外贸人口罩出口的关键词分析方案，使用图灵搜软件便可以快速拥有全球的精准采购商数据！ 下载体验：turingso.cn 进入图灵搜软件，定位一个目标国家城市名，输入采购商关键词（如Medical supplies)，轻松解决你的难点！

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