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口罩出口(非专业)人士的完美避坑指南,别再跟风卖口罩了!

文 | Tess

每天都有人在公众号后台留言(至少10条以上),要么是说自己是正规口罩生产商,求订单;要么说自己手里有某某政府的订单,求生产商。

按说我把这两种信息对接一下订单就来了。我看到这些信息一般都不回复,原因有二。

  1. 资质齐全的口罩厂不缺订单
  2. 国外政府的订单通常不到某个普通中国人手里。

基于以上两点原因,为了避免浪费彼此的时间,我都是看看而已。

如果你真想做外贸口罩的生意,建议大家先想清楚以下几个问题。

1.核实买家和订单的真实性。

前几天有一个中国人A找我,说是手里有一个大订单,百万起步,验厂就可以付款。

我说我只和国外的终端买家交易,不和中间人交易。

A又说,这个中国买家很有实力,昨天已经给某某口罩厂签了订单,付了定金,还可以包产能。

我问道:跟哪家工厂签的合同?你亲眼见的还是听别人说的?这个买家的公司叫什么名字?

A一下子答不上来了。

我又问道:这个买家如何把货运到国外?到了国外之后,销售渠道是什么?

见A答不上来,我告诉他,国外能够采购口罩的单位分为三种:

  • 政府机构
  • 国有企业
  • 有授权的大型医药医疗器械公司

政府机构采购通常会通过官方途径,驻当地的中国大使馆会向他们推荐中国的生产商。

国有企业和那些有授权的大型医药器械公司,他们会本着门当户对的原则首选中国的大企业。

我记得在但行好事,莫问前程(点击可读)一文中说过,很多中国的口罩生产商都来找我,委托我帮他们把产品卖到国外。

按说口罩的需求量那么大,口罩生产商的产品应该不愁卖才对,为什么他们还要通过我去找国外买家呢?

那是因为他们的体量不够大,和国外的采购商不是门当户对的,所以人家找不到他们,他们也和别人搭不上话。

政府机构采购的口罩,都是给了防疫部门,如医院,警察局等。

国有企业采购的口罩,有一部分免费给了医院,还有一部分卖给当地大型连锁药店,和本国一些有资质销售口罩的公司。

有授权的大型医药医疗器械公司则大多卖给了当地有资质的批发商和药店。

所以说如果一个人过来找你采购产品,你要先问一下采购商是谁,免得白忙活。

另外,现在由于航班大幅减少,运力不够,很多有实力的买家都是包机运输。谁有实力包机,想想就知道了。

剩下的就等着排仓,听天由命吧。

我说了这么多后,A说,我来打电话问问你刚才提的问题吧。然后就没消息了。

不知道他有没有找到供应商。祝他成功。

2、确认产品类型

一次性医用、一次性外科、医用N95(国标KN95、欧盟FFP2)、工业N95等型号中的哪一种。

以上提到的这些口罩,你至少得了解不同市场的标准。特别是中国市场和欧洲市场以及美国市场的标准有什么不同。

买家下单之前,都要提前讲清楚口罩的标准,免得他们回去用自己的标准测试中国标准的口罩。最后反咬一口,说产品不合格。

一旦出现这种情况,不但是给自己找麻烦,更会给一些别有用心的媒体制造机会散播谣言,给中国制造带来污点。

荷兰退口罩事件就是前车之鉴。

3、确认厂家资质

确认厂家的资质最好亲自去工厂看一看,只有这样才能看工厂的实际产能,以及操作是否标准。

如果你连证书的真伪都不会验证,又没有亲身去看过工厂的真实产能,劝你放弃这个生意。

除非你抱着做一次性生意,发完货后啥都不管,坑一个算一个,赚一笔是一笔的想法。

老实说,用这种办法赚到的钱是留不住的。

所以,想找我牵线搭桥的工厂,先把自己的资质(生产资质、产品资质、产品报价)发给我验证,验证通过后自然会给你匹配相应的订单;

想找工厂的中间商,请先把采购商的信息(采购标准、清关途径、运输途径、产品去向)告诉我,如果我觉得靠谱,自然会给你推荐工厂。

若生产商自身没有生产资质,或者中间商对采购商完全不了解,只是从朋友圈看到了一个采购信息,还是不要来找我了。

4、搞清楚中国政策和客户国家的政策

中国从4月1号实施的防疫物资出口新政,以口罩为例,标有“Medical”标识的口罩,出口时必须提供以下8份资料:

  • 工厂营业执照
  • 企业生产许可证
  • 医疗器械注册书
  • 产品检测报告
  • 产品说明书 标签
  • 产品批次/号
  • 产品质量安装书
  • 产品以及外包装图片

以上8份资料少一个都不行。

有些人或许想着买单出口,那我可以诚实的告诉你,现在口罩的抽检率是100%,所以别做梦了。

而且,3月28号-4月1号的口罩,即便通关了,也没放行。现在还在海关睡觉等国家指令呢。

国外买家遇到这种事,只能听天由命。

假如给他们供货的工厂比较讲信誉,就能想办法为他们解决出口问题。但如果遇到一些抱着只做一次性生意心态的买家,那他们只能自认倒霉了。

至于客户那边的政策,很少有生产商去关注。

无论是用兵打仗还是做生意,知己知彼才能百战不殆。可惜我们的卖家只顾着埋头赚钱,却忘了抬头看路。

我为什么只和国外的客户交易,就是因为和终端买家直接接触,能够及时了解到国外的政策。

比如从4月6号开始,欧盟一些国家已经开始在国内生产口罩、医用手套等防疫物资。如果你知道了这些情况,就会对未来的防疫物资市场做一个大概的预判。

当欧洲国家开始自己生产口罩的时候,从中国进口的需求就会大幅降低。那么,现在还梦想着投资口罩厂赚美刀的人,是否应该再重新考虑一下自己的赚钱计划呢?

或许有些人说,即便欧洲这些国家建立了口罩生产线,但他们还得向中国采购熔喷布,与其这样,还不如直接向中国采购口罩。

所以就判断,中国的口罩外贸市场不会受到影响。

我想说的是,中国的熔喷布固然占到全球产能的50%,但是德国,土耳其,马来西亚,俄罗斯也是生产熔喷布的大国。

对于欧洲国家,特别是东欧国家来讲,从土耳其采购,成本和时间都要比从中国采购划算。而中国自身产的熔喷布,除了给国内的口罩生产商使用外,剩下能出口的的也不多。

所以,中国的口罩生产商还是不要太乐观。

不和终端买家直接接触,只和中国的中间商打交道的人,消息永远是滞后的,永远要被别人牵着鼻子走。

再比如美国的政策,基本上就是改来改去。如果你的心脏承受能力足够强,或者是承受风险的能力足够大,就可以做美国市场。反正我是不做的。

暂时能想到的也就是这些了。

前路漫漫,大家各自珍重。

By the way,当所有人都知道某个行业赚钱,一窝蜂拥进去的时候,那就是这个行业不赚钱的开始。

该撤就撤吧。

 

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