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我的外贸路途超精彩:如何成为一名厉害的外贸业务员?

外贸行业需要储备那些基础知识?

如何成为一个厉害的外贸业务?

学历重要吗?口语要求高吗?

请看下文:

 

外贸就是对外贸易,简单地说:就是销售产品给国外的客户,和内销比较起来人际关系会简单许多,国外的客户更看重的是产品质量,价格及你这个人的专业度,国内的销售更讲究交际,人脉,背景。

经常有朋友私聊我 “如果考研,建议考国际贸易这个专业的研究生吗?”

如果你考研究生将来是打算进入外贸行业的,不建议读研究生的,外贸是一个以销售业绩为导向的行业,业绩取决于公司产品,价格,市场及你的销售能力,学历的帮助性没有特别大。这个行业是靠积累,靠经验,本科已经足够,如你想继续读研究生,建议你们选择更好的专业。

做好外贸的关键点:产品和市场选择直接决定了后续的成长速度, 核心是业务的开发水平

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如何寻找客户?

展会,阿里巴巴,google, facebook, 海关数据,实地拜访等,最经济最廉价的开发方式依然是开发信,前公司完全没有资源靠上百名业务,使用图灵搜软件(这里给个地址:www.turingso.com)批量挖掘国外精准客户的邮箱,配合海外邮件发送系统,大量发送开发信,业绩做到4个亿一年。

如何维护新老客户?

  • 着重培养能为你带来80%业绩的客人,这部分客人往往只占有你客户中的10%,甚至5%,新人常常会出现花费同样时间在所有客户身上,开发客户后没有对客户的实力做出判断盲目跟进的错误, 直接的后果就是做的辛苦
  • 对于老客户,要知道客户市场畅销的产品是哪些,客户本地市场的竞争对手是哪些,针对客户的竞争对手我们应该推荐哪些产品给客户,定期更新新产品给客户,客户经常返单的产品,要保持产品的质量和价格优势,对于客户想开发的产品,积极的配合,给客户好的价格和服务。
  • 对于新联系的客户,仔细研究客户的网站和目录册,知道客户的主打产品及在卖什么产品,针对性地做报价,吸引到新客户, 目标拿样品

如何处理和工厂的关系及上级的关系?

销售本质就是一个和人打交道的工作,对外和客户打交道,对内和工厂打交道,要和工厂的领导打好关系,工厂领导紧急时刻他们帮忙赶货会起到很大作用,尤其直接上司握有分配客户的的权限,你会发现那些能作, 人精,马屁精拿到客户顶你干几年,别气愤,各个行业都有这样的潜规则。

外贸人处于不同的阶段面对的困惑是不同的,字数限制没有办法写全,有疑惑可以评论区留言!

 

作者:求智路上的雪儿

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

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周四

07/16

我的外贸路途超精彩:如何成为一名厉害的外贸业务员?

外贸行业需要储备那些基础知识? 如何成为一个厉害的外贸业务? 学历重要吗?口语要求高吗? 请看下文:   外贸就是对外贸易,简单地说:就是销售产品给国外的客户,和内销比较起来人际关系会简单许多,国外的客户更看重的是产品质量,价格及你这个人的专业度,国内的销售更讲究交际,人脉,背景。 经常有朋友私聊我 “如果考研,建议考国际贸易这个专业的研究生吗?” 如果你考研究生将来是打算进入外贸

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