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中国疫情尚未结束,多国疫情相继爆发,2020的外贸该怎么做

文 | Tess

 

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2020年3月原本是我最忙的一个月。如不出意外,我需要参加两场展会,一场是3月17日-3月20日在意大利米兰举办的国际暖通卫浴展,另外一场是3月24日-3月26日在俄罗斯莫斯科举办的第25 届俄罗斯家用电器及家庭用品 、礼品博览会。算起来,三月份至少有大半个月辗转于欧洲各国。

上周末接到米兰展会主办方的通知,展会取消。

主办方说,由于新冠肺炎在意大利爆发,基于不可抗力,他们必须取消展会。因此,参展商所支付的一切费用分文不退。

同样是上周,俄罗斯大使馆发布通知,自2月20号开始,俄罗斯禁止中国人入境。

 
国内的展览公司正在跟莫斯科展会主办方交涉,说是本周有答复,目前尚不知道结局是什么。第六感觉告诉我,结果应该不太乐观。想到前期的投入,假如展会不能如期举行,又是一笔不小的损失。

昨天一个葡萄牙的客户告诉我,他在乌克兰和土耳其出差,准备找一些新供应商作为备胎。如果可能,会在近期给这些供应商一些试单,并问我是否可以借用一下我的产品证书。

自从疫情爆发,原本准备来参加4月份广交会的客户陆陆续续通知我,他们取消了中国的行程。

到昨天为止,所有计划上半年来中国的客户都取消了行程。

接二连三的事情打破了我本来的工作计划,让我开始考虑2020年该如何去规划外贸工作。

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我认真考虑了外贸人面临的一些现状:
A、国内生产商无法在短时间内全面复工,海外买家有可能去其他国家寻找新的供应商。

对这一点我并不是特别担心,因为中国是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。因此,短时间内还没有其他国家可以取代中国的地位。

一部分产品或许暂时可以被取代,但有的产品只有中国才能够提供。就像新闻报道的那样,因为汽车零件得不到及时供应,韩国现代汽车公司成了首家因中国疫情而导致停工的海外企业。

另外一点,买家在跟其他国家供应商沟通的过程当中,一定会把他们和中国的供应商做比较。

没有比较就没有伤害。

或许在疫情结束后,他们会更深刻地感觉到选择中国供应商是明智的。毕竟从沟通效率,交货期还有工人的勤劳程度上来讲,在全世界,没有哪一个国家能做得比中国人更好。

B、客户和供应商之间的拜访会大幅减少,业务员的工作会更加侧重于线上。
 
业务员可以趁着这段时间集中精力去开发新客户,或者利用这段时间的大热点,和老客户多聊聊,维护并增进彼此之间的私交。
 
虽然这次疫情让大家暂时损失很大,但从另外一个角度看,难得遇到一个全世界关注的、和每个人都息息相关的话题。
 
人和人之间的交情,往往是从对某一个事件产生共鸣开始的。
 
C、改变和客户的合作模式。
 
既然客户在考虑更换供应商,业务员是不是也可以同时寻找供应商呢?
 
如果我们找到的供应各方面的条件比客户找到的要好,是不是可以把自这些供应商推荐给客户呢?
 
如此一来,业务员可以以中间商的身份赚差价或者佣金。
 
所以,这场疫情对SOHO和外贸公司来来讲,影响不是特别大。对他们来讲,只不过是换个地方找供应商而已。
对于工厂来讲,如果暂时无法复工,同时又不想失去客户,也可以学一下外贸公司的做法,调整一下自己的身份。办法总比困难多。

有时候我们换一个角度去想问题,很快就能找到新的方向。

D、充分利用线上学习的机会。
由于这段时间大家不能出门,线上的各种培训异常火爆。就像Tess外贸Club,以前从来都只是在线下举办活动,现在也被迫开始举办线上聚会。线下的活动一般只有几百人参加,但是上周的线上聚会由于打破了地域限制,一下子来了将近3000人。

这给了我一个启发,那就是以后要多多举办线上培训,争取让每一个会员都有机会 参与到Club的活动,都能享受到club的福利。

所以,2月26日下午2:00~4:00,Tess外贸Club举办了第2场线上培训,我邀请了有40年采购经验的英国人Malcolm。

Malcolm会用自己40年的经验来告诉大家,买家在采购的时候心里的小九九。

课程全程用标准British English讲解,感兴趣的小伙伴来挑战一下自己的听力吧!

本次课程对Tess外贸Club会员免费。

会员可以在群里用群主发的链接直接生产海报出售课程,赚点小钱。

非会员只需要支付9.9元就进课堂听两个小时的干货。
付完款后,系统会生成你的专属海报,把海报分享出去,若有人购买课程,你会获得50%的收益。比如,这是我的专属海报,左上角有我的微信头像。别人扫描海报下方的二维码付款,我可以立刻得到50%的返现。

Tess外贸Club的宗旨:
  • 消除培训费用门槛,让外贸人都能学到自己想要的东西。
  • 用免费或者极低的费用,为外贸人提供最优质的干货。
—END—
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周四

09/24

中国疫情尚未结束,多国疫情相继爆发,2020的外贸该怎么做

文 | Tess   12020年3月原本是我最忙的一个月。如不出意外,我需要参加两场展会,一场是3月17日-3月20日在意大利米兰举办的国际暖通卫浴展,另外一场是3月24日-3月26日在俄罗斯莫斯科举办的第25 届俄罗斯家用电器及家庭用品 、礼品博览会。算起来,三月份至少有大半个月辗转于欧洲各国。 上周末接到米兰展会主办方的通知,展会取消。 主办方说,由于新冠肺炎在意大利爆发,基于不可抗力

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