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外贸自建站没排名、国际站没流量,这个方法教你拿下国外大客户!

外贸自建站以及B2B平台,这两个渠道是当前外贸人使用最广泛的推广自家产品方式。

运营这两个渠道,可以说效果是相当不错了,打比方说,外国人在谷歌搜索我的产品“LED”,立即出现了我的网站,单反有100个客户进入我的网站,有一个成交那也相当不错。使用阿里国际站这以另类的B2B平台,效果也是如此。

官方公告:针对疫情,阿里巴巴国际站推出全新平台运营规则及相关通知 (2月20日版)

先来分析一下这两个外贸推广渠道

外贸B2B平台

  • 目前常用的外贸B2B平台有:阿里巴巴(alibaba)、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china),Tradekey(印度的),EC21等等。
  • 由于这些平台都有大量的供应商和采购商信息,所以受到许多中小外贸企业以及外贸soho人的追捧,可以很方便的找到合适的合作伙伴。
  • 优势:获取及发布信息方便快捷,且直接。平台信息量巨大
  • 劣势:平台数量多,难以选择;国内供应商与国外采购商相比数量巨大,质量参差不齐,可提供询盘数量质量下降。大量时间上传产品,优化排名,没有半年时间可能看不到效果,成效也没有那么快。

外贸自建站搜索引擎推广

  • 常见搜索引擎:百度、Google、Awords
  • 是很多外贸人选择的推广方式。
  • 优势:搜索引擎推广相对于竞价排名而言,具有时间效果更加持久、推广范围更加宽广、节省推广费用,避免恶意点击等等好处。
  • 劣势:见效时间长,前期需要成本高,费用比平台高,短时间内看不到效果。找SEO公司去优化更是坑钱。

仔细分析后一番,我们可以发现,这两个外贸推广渠道,受众广,效果好,唯一的一个缺点,就是要不停“烧钱”,没个十几万根本就见不着明显的效果,很多外贸人都深信不疑:哪里用的着这么多钱?

下面我再来给大家算笔账。

外贸B2B平台一年至少花多少钱能见效?

拿阿里巴巴国际站这个平台来说:阿里巴巴一年的费用是:29800元或者69800元(不同的套餐,新开始的费用还要高一些),P4P一天正常的一个公司150-300(最低的一天也七八十),一年下来基本是7-8万,另外如果想让店铺更加突出,我们还得请上美工去帮我们装修店铺,中下等级的一年工资5万最低。也就是说一个国际站一年加起来需要花上12万-13万的成本,我们才只能算得上是一个普普通通的店铺,效果也就普普通通。想要做的更好,那就继续砸钱。

很多外贸人因为阿里国际站的苛刻规则及高昂价格给吓到,所以又打算转身投入选择外贸自建站,总是认为外贸独立站要优于去做一个阿里国际站,其实这都是建站公司为了忽悠你们花钱,打的一个幌子投入更加无底洞。

再来算一算一个外贸独立站一年需要花多少?

常见的一些建站公司,搭建一个网站是4000-15000不等。当然两千多的也有但是效果特别烂,专门去忽悠一些爱占小便宜的客户,建出来的网站根本无法用。另外每年网站的安全维护成本在600-1200不等,黑心点的收费更贵。

以上算的仅仅是建站的费用,不是说你只要有外贸网站,他就会自己有很高的排名,需要去推广优化,再来说说网站排名的推广费用,竞价广告:百度的话,开户最低20000起步,想见效果的话,这2万3个月就能花掉,谷歌竞价广告收费更高。还有一种不做竞争广告提高排名的方法:就是花钱找SEO公司去帮你手工优化网站结构,但这个方法我不推荐,SEO网站优化公司,10家有8家都是骗钱的,价格高不说,最少8万起步,都是使用黑帽的手段帮你快速涨排名,很容易导致你的网站的搜索引擎降低权重,网站则是彻底废了。

前面只是我个人对这两个外贸推广渠道的一些小分析,下面我们再步入正题:

有的外贸人会说,“既然B2B平台和外贸独立站这么费钱,我们还要不要去做呢?”或者“我现在已经做了这两个渠道,但是不想再去花这个多钱推广怎么办?”

这里我告诉大家,这两个外贸推广渠道我们还是要去做的,但是我们可以换一种方式去曝光我们的网站或者B端店铺。

利用图灵搜的精准搜索,正式版也就2000多块钱,免费下载体验地址:www.turingso.com  省去高额的网站/店铺的推广费用。

我们将搜索到的自己的每一家精准客户信息,(包括该公司的所有员工邮箱号、facebook、领英、推特等等社交账号)好好利用他们,也能够起到推广的效果。

比方说,我利用软件搜索出来的邮箱号(软件挖掘的邮箱号都是经过软件后台验证,大多数为公司的决策人邮箱),配合上图灵搜软件自带的海外邮件发送系统,即能够进行邮件营销又能起到很好的推广效果。

大概内容为:先去介绍自己是做什么的,自己的产品有什么特色,价格有何优势等等,最后加上(You can visit our shop / website for more detailed company introduction / product details / quotation…,Our website / store address:xxx)。

这样的话,国外的采购商看到以后,觉得这些产品我正需要,我进去看看也无妨,点击浏览后也是在无意中给网站/店铺增加了精准客户的曝光,提高了成交率,长期以来受到系统规则的评定后,也能够提升排名。

这只是一个利用图灵搜进行邮件营销增加自己平台曝光量的方式,也可以通过图灵搜去进行社交媒体营销来增加曝光,方法也相同。

关于图灵搜其他的功能,我的其他文章也有介绍过!

图灵搜软件12月直播培训教程 

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周四

07/16

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