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工业阀门行业,主动出击寻找国外客户

深剖工业阀门行业

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阀门这个产品,是近几年外贸行业中比较热门的一个产品。但是热门归热门,虽说国外需求量比较大,但是国外的采购商总是不会找到你!

 

原因可想而知,外贸B2B平台排名不好,店铺产品优化不好,导致客户与自己无缘;或者说每天各个社交平台找客户加客户,加的不精准不少,还导致官方把你号给封了;又或者说谷歌搜索引擎找国外相关客户?你手工那么慢,早被人家下手为强!

其他的不多说,直接进入正题:利用图灵搜精准开发优势主动拿下国外采购商! 

1、前期准备:

点击下方,进行一个图灵搜软件的注册下载!

图灵搜首页 – 顶易软件 – 外贸搜索邮箱软件|外贸客户开发软件

图灵搜是顶易旗下的一款“地图大数据客户开发系统”,目前能利用“全球地图数据”来开发客户做的这么好的也仅有图灵搜。地图开发客户,先不说他成本低,效率高,它能够将全球各地的采购商家一网打尽,包括同行重来开发不到的客户!

2、进行工业阀门采购商行业分析:

产品主要应用于造纸设备、石油化工、电力能源、冶金矿产、食品饮料、天然气、环保、水处理、暖通空调等诸多领域。

 

3、进行目标采购商地理位置分析:

如果自己之前已经是个阀门老外贸的话,这一点完全是不慌的,他们很明白自己的目标客户所处国家。那么刚入手阀门出口行业的,我通过海关数据查询到的工业阀门采购国家排行,(阀门海关编码:8481804090)

首选地区:东南亚、东亚、中亚、南美、中东、非洲、东欧、拉丁美洲等

 

4、打开图灵搜进行采购商搜索

输入一个想要开发的城市定位(也就是第三步你所分析的目标城市)

输入客户关键词(即你在上面第二步分析的采购商行业)

这里我给大家推荐一下:

定位地区:1 Fishermans Rd, Malabar NSW 2036, Australia (地区尽量沿海)

客户关键词:“Water treatment plant”

更多地区、关键词大家可以添加微信(lijh192)获取

下面是搜索结果:

 

一共是搜索到了当地50公里范围内一共180多家水处理工厂,可想而知,通过自己后期使用图灵搜再去更多地区搜索,属于自己的客户根本是数不过来!

搜索结果包括,该采购商的公司名、邮箱号、电话、领英、facebook、ins等等社交平台账号。

4、进一步主动开发所搜索出来的客户

(一)邮件营销:

每家采购商,图灵搜能够挖掘他们内部大部分员工的邮箱号;或者我们通过软件的决策人深度挖掘,挖掘他们职位所对应的邮箱,直接联系对方的采购经理或者CEO。

 

挖掘出邮箱之后,我们将邮箱结果导出。进入图灵搜软件自带的“OES海外云邮件功能”,将刚才的邮箱导入进去,设计好一封吸引对方的开发信,之后提交进行批量发送,第二天等待对方的回复即可。

preview

 

(二)社交媒体营销:

如果对邮件把握不好,我们可以好好利用搜索出来领英、facebook等等,去精准添加对方,添加之后应该就不该我去多说,发挥自己的业务优势:拉拢客户关系、介绍产品、谈价格…

也可以利用软件自带的领英群控,批量添加自己的客户,还能够实现消息群发,不多介绍,自己去操作。

(三)电话营销:

如同字面意思,一些外贸公司喜欢安排自己的新业务员来干这件事,促使他们锻炼一下自己。

方法很多,都是需要自己摸索,图灵搜的工作使命就是帮外贸企业联系上适合自己的国外精准采购商,能不能成交,还是得看自己去用什么方法让老外掏口袋。

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