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外贸缺客户?其实是思路太狭窄

最近是外贸旺季,很多外贸公司订单不断,天天忙的手忙脚乱。但也有客户少,为之发愁的。做我们这行有一点比较好的就是,服务的客户多,见识的客户多。经常会听到的话就是:我们这行不好做、我们这行比较特殊、我们这行客户少,这是这都是很典型的开发客户思路没有打开。

举个例子,有个做铜雕的客户,使用顶易去开发国外的地毯商,园艺公司。因为做很长红地毯的客户,在地毯两边要摆放工艺品装饰,孤零零的地毯并不上档次。园林设计的公司,不仅仅种树,还要放雕像。这个道理就好像小B市场流行的当下,家具商外贸都开始开发个人设计师,虽然他们的货很散,但是一年下来量还真不小。

做外贸,往小了做,只能做国外的同行市场,越做越小。但是往大了做,却可以做到下游市场。想要拓展开发思路,一是要了解,我的产品出口到国外,之后的流通是怎样的?这里面只要是公司运营的,就肯定有合作机会。二是要多延伸到其他行业,比如日用品可以做礼品,服装定制可以找俱乐部,照明可以找设计师和灯光安装,原料可以直接联系工厂,半成品可以找下游配套,机械产品直接找工厂。

机械行业可能是客户最狭窄的行业了,但是滕州中盈机械:主营瑞士数控机床,作为顶易多年老用户,却一直都不缺订单,从他们分享的询盘就可以看得出来,一个连“二手机械商”都不放弃发展代理的公司,怎么可能缺客户呢?更不用说那么多终端生产行业。

希望对大家有所启发,如果对拓展开发客户思路还不了解的,可以在双十一期间以活动价格购买顶易,本月13号会安排金牌客服给大家分享如何做好客户分析和设定对应关键字。千万不要错过哦,快联系您的业务员咨询吧!(文末附询盘展示)

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周六

12/05

外贸缺客户?其实是思路太狭窄

最近是外贸旺季,很多外贸公司订单不断,天天忙的手忙脚乱。但也有客户少,为之发愁的。做我们这行有一点比较好的就是,服务的客户多,见识的客户多。经常会听到的话就是:我们这行不好做、我们这行比较特殊、我们这行客户少,这是这都是很典型的开发客户思路没有打开。 举个例子,有个做铜雕的客户,使用顶易去开发国外的地毯商,园艺公司。因为做很长红地毯的客户,在地毯两边要摆放工艺品装饰,孤零零的地毯并不上档次。

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