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外贸订单:我用主动的方式开发400多万美金

2008年做外贸到现在整整10年,酸甜苦辣尝遍了,最开始在阿里上做LED面板灯,邮箱被盗客户付款到骗子那里,本来平台上就压价比价严重,没什么利润,这一单就白忙一年。后来LED不好做,我和爱人商量让她去上班,小孩送回湖南老家,自己在深圳又选了一个电子烟产品,没想到2015年那时介入已经晚了。2016年我选的最后一个产品是石材,装修和家用厨房用的产品,那个时候已经没有钱去投入展会和平台了。

【转机】

2016年只有两个业务员了,心想怎么办呢?总得去找客户啊,不能等着公司关门吧,在老家招来的其中一个叶姓业务员建议公司配一套开发客户的软件(顶易图灵搜软件,点击查看),这样投入少,又能主动去抓取机会不像平台上等客户,反正是最后一搏了,就听了他的建议。软件倒是很方便使用,就三大步,1、选择开发的区域国家,输入关键词。2、提取联系方式 3、把开发信发出去。以前发现业务员没事干的时候天天上网瞎逛,有时还看招聘网站,心里都瘆的慌,后来发现业务团队忙起来了,每天在搜索引擎上搜索客户,还通过软件在GOOGLE地图上找精准客户,也通过软件的社交媒体搜索大量的人加他们,然后把客户资料长期的存档累积,周期和有序的去联系。终于在三个月后有一个美国的客户下单了,7多万美金不大,但对方的公司是比较大的美国建材商。这个订单和客户感觉真是久汗逢甘霖,原来这也可以开发到客户。

【危机又来临】

2017年陆陆续续成交了好几个美国客户,且都是美国本土比较大的客户,下半年在广东云浮那里也开了一个工厂,把供应商不停上调的成本降下来。本以为一切已经顺风顺水,苦尽甘来,结果2018年3月份的美国301双反调查就把我们公司列入进去了,让我们完全失去了美国市场。看着每天的固定成本开支都好几千上万,晚上已经不能安心睡觉了。今年5月份正好顶易软件公司在深圳做线下用户培训,我带了业务团队一行7个人全部赶去学习,原来里面太多的功能我们还没有挖出来,比如邮件有三种方式可以发送,关键词可以有50多种组合,软件里面可以深挖决策人,对全球领英平台6亿多用户可以精准开发等。回来后我给大家做 了一个PK的表格,每个人把搜索的量,推广的量,加的好友量,询盘量都统计PK。果然今年8月份我们其中一个法国的客户给我们下了一个422万美金的大单,虽然不是一次性出货,但这个定单简直是我们公司最后的一根救命稻草。

顶易中国2018新老客户线下【外贸未来营销】全国巡讲-深圳站

【总结】

也许大家的生意都比较顺风顺水,也不缺客户,但对于我来说,为什么花这个时间写这篇文章,就是想告诉大家,开发客户的渠道今天真的不一样了,90%以上的客户既然等不来,我们就要主动出击去找。在这里我也要感谢顶易公司他们超越的软件功能和耐心的售后服务。

以上文章来自顶易图灵搜软件客户真实反馈!

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周二

05/26

外贸订单:我用主动的方式开发400多万美金

2008年做外贸到现在整整10年,酸甜苦辣尝遍了,最开始在阿里上做LED面板灯,邮箱被盗客户付款到骗子那里,本来平台上就压价比价严重,没什么利润,这一单就白忙一年。后来LED不好做,我和爱人商量让她去上班,小孩送回湖南老家,自己在深圳又选了一个电子烟产品,没想到2015年那时介入已经晚了。2016年我选的最后一个产品是石材,装修和家用厨房用的产品,那个时候已经没有钱去投入展会和平台了。

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