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定制包装盒、印刷包装行业,该怎么去主动开发国外的客户?

包装印刷行业透析:

近年来,全球包装印刷行业已经进入了稳定发展的成熟期,增速与世界经济平均增速基本持平。根据数据统计,2017年全球包装印刷行业市场规模为8510亿美元,同比增长1.4%,近几年增速基本围绕2%的中枢小幅波动,接近发达经济体的经济自然增长率。

 

在进出口贸易方面,目前我国纸包装行业进口额、出口额均呈上涨势头。据海关数据显示,2018年1-12月中国纸包装行业进出口总额为56.28亿美元,同比增长15.45%。其中进口金额为1.51亿美元,同比增长7.95%;出口金额为54.77亿美元,同比增长16.97%;实现贸易顺差53.26亿美元,同比增长16.36%。

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行业概述:

  • 包装印刷:是指在包装上印上装饰性花纹,图案或者文字,以此来使产品更有吸引力或更具说明性!
  • 包装:盛装商品的容器或包扎、装盛、打包、装潢等作业过程。
  • 印刷:使用印版或其他方式将原稿上的图文信息转移到承印物上的工艺技术。

包装印刷行业涉及的产品:

  • 包装印刷材料:塑料薄膜、金属箔、包装印刷用纸、金属、玻璃等;
  • 包装印刷制品:袋子、盒子、瓶子、圆桶、瓶盖、手提、吸塑、纸膜、软管等;
  • 包装印刷附件:打包带、打包绳、标签标牌、胶带、托盘等;
  • 包装印刷机械:包装机械、印刷机械等;
  • 包装印刷相关材料:油墨、印刷耗材等;
  • 包装印刷服务:包装设计、产品检测等

随着全球经济的发展、产品的升级,对印刷包装的需求也是越来越大,但是国外的采购商总是不会找到你!原因可想而知,外贸B2B平台排名不行,店铺产品优化不好,导致客户与自己无缘;或者说每天各个社交平台找客户加客户,加的不精准不少,还导致官方把你号给封了;又或者说谷歌搜索引擎找国外相关客户?你手工那么慢,早被人家下手为强!

如何利用图灵搜精准开发优势主动拿下国外采购商!

1、前期准备:

点击下方,进行一个图灵搜软件的注册下载!

图灵搜 – 开发海外精准客户 – 立即体验

图灵搜是顶易旗下的一款“地图大数据客户开发系统”,目前能利用“全球地图数据”来开发客户做的这么好的也仅有图灵搜。地图开发客户,先不说他成本低,效率高,它能够将全球各地的采购商家一网打尽,包括国内外同行从来开发不到的客户!

2、进行包装国外采购商行业分析:

  • 包装的适用范围非常广,一般为定制,基本无库存(A公司定制的包装产品到了B公司,就用不上了))
  • 采购商一般为国外的生产企业,这样的话出口的量大。
  • 客户类型一般为:鞋子生产商、医疗器械生产商、啤酒生产商等等,特别特别多。

3、进行目标采购商地理位置分析:

印刷包装这类产品,对地理国家一般来说,没有很大的限制,印刷包装行业老外贸继续开发自己老客户的周边地区肯定是没毛病的。

4、打开图灵搜进行采购商搜索

  • 输入一个想要开发的城市定位
  • 输入客户关键词(一般用客户的行业属性词作为关键词)

这里我给大家作个示例:

  • 定位地区:随意定位了一个澳大利亚的城市,“154 Caulfield Ave, Clarence Gardens SA 5039, Australia”
  • 客户关键词:假如开发他们当地的食品厂,打算为他们提供包装,关键词:“Food products supplier”
  • 更多地区、关键词大家可以添加微信帮助分析(lijh192)

下面是搜索结果:

 

一共是搜索到了当地50公里范围内一共84家食品厂,可想而知,通过自己后期使用图灵搜再去更多地区搜索,属于自己的客户根本是数不过来!

搜索结果包括,该采购商的公司名、邮箱号、电话、领英、facebook、ins等等社交平台账号。而且拥有贸易情报显示功能,该工厂拥有进出口记录,则会自动标记成红色,方便我们筛选有实力的采购商。

5、进一步主动开发所搜索出来的客户

(一)邮件营销:

每家采购商,图灵搜能够挖掘他们内部大部分员工的邮箱号;或者我们通过软件的决策人深度挖掘,挖掘他们职位所对应的邮箱,直接联系对方的采购经理或者CEO。

 

挖掘出邮箱之后,我们将邮箱结果导出。进入图灵搜软件自带的“OES海外云邮件功能”,将刚才的邮箱导入进去,设计好一封吸引对方的开发信,之后提交进行批量发送,第二天等待对方的回复即可。

 

(二)社交媒体营销:

如果对邮件把握不好,我们可以好好利用搜索出来领英、facebook等等,去精准添加对方,添加之后应该就不该我去多说,发挥自己的业务优势:拉拢客户关系、介绍产品、谈价格…

也可以利用软件自带的领英群控,批量添加自己的客户,还能够实现消息群发,不多介绍,自己去操作。

(三)电话营销:

如同字面意思,一些外贸公司喜欢安排自己的新业务员来干这件事,促使他们锻炼一下自己。

方法很多,都是需要自己摸索,图灵搜的工作使命就是帮外贸企业联系上适合自己的国外精准采购商,能不能成交,还是得看自己去用什么方法让老外掏口袋。

印刷包装行业联系客户时,一定要注意以下国家要求:

最后附上使用顶易图灵搜软件开发的包装客户询盘一张:

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周二

05/26

定制包装盒、印刷包装行业,该怎么去主动开发国外的客户?

包装印刷行业透析: 近年来,全球包装印刷行业已经进入了稳定发展的成熟期,增速与世界经济平均增速基本持平。根据数据统计,2017年全球包装印刷行业市场规模为8510亿美元,同比增长1.4%,近几年增速基本围绕2%的中枢小幅波动,接近发达经济体的经济自然增长率。   在进出口贸易方面,目前我国纸包装行业进口额、出口额均呈上涨势头。据海关数据显示,2018年1-12月中国纸包装行业进

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